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一場疫情的冲擊讓各(ge)行各業提前進入市場洗牌期(qi)，这場挑(tiao)战深層(ceng)次地考驗着每個企業的数字化轉型能力，涉及產品(pin)線(xian)上化、員工远程协作、客戶服務数字化等多個維度能(neng)否順利實(shi)現。戶外廣告行業也(ye)在这(zhe)股浪潮中經历了深刻的變革，已經不能簡單地(di)沿用傳統廣告(gao)的運營模式。在这場風暴之下，分衆傳媒仍然能够持續(xu)获得廣告投放订單，这(zhe)背后反映出其對市場形勢的敏銳把握(wo)。
今(jin)天，我們就來聊聊：疫情之下，戶外廣告(gao)人需要做哪(na)些思考呢？
一、数字化轉(zhuan)型，優化效率
数字化(hua)轉型(xing)的概念提了許久，但是行業内外真正在做轉型的戶外廣告公(gong)司屈(qu)指可数。分衆(zhong)、新潮在(zai)数字化探索的道路上(shang)仍在前行，后起(qi)之秀也有部分戶外媒體向数字化廣告、物聯網廣告发展，而中國大多(duo)数戶外廣告公司對数字化轉型還存有疑(yi)虑：一是，不知道用什(shen)麼方式去做数字化(hua)轉型；二是，数字化轉型(xing)需要资金、技術、人力等成本；三是(shi)，市場變化需求過快，轉(zhuan)型比较困难。
这次疫(yi)情，就像一(yi)面镜子(zi)。傳統型戶(hu)外廣告公司在疫情期間(jian)根本无法正常上刊，而像分衆、新(xin)潮这(zhe)一類型的数字戶外媒體能云端廣告推送讓屏幕正常運作，省去了中(zhong)間人工上刊的(de)步骤，也减少了員工被感染的風险，更提高了廣告上刊的(de)效(xiao)率。
企業的战略(lve)发展，一定要與当下的行業趨勢相結合。当下，傳統的、以(yi)资源(yuan)為驅動的戶外廣告模式正在被新型的、以技術為驅(qu)動的数字化戶(hu)外廣告模式所代替。唯有(you)用更创新(xin)的營銷技術，才能讓戶(hu)外廣告產生更豐富(fu)多樣的玩法，从而讓(rang)品牌與日益理性且個性化的受衆之間的沟通更(geng)有效率及效果；同(tong)時也能更好地满(man)足廣告主個性化、多樣化的營銷需求。
在当今(jin)商業環境(jing)中，数字化轉型已成(cheng)為戶(hu)外廣告行業的重要战略方向。这一轉變(bian)涉及(ji)多個維度：產品層面，戶外廣告需(xu)要通過数字化手段提升投放效率和效果追蹤(zong)；客(ke)戶層面(mian)，企業應建(jian)立数字化的沟通和服務體系，满足(zu)客戶的線上需求；内部管理層面，員(yuan)工隊伍的数字化素养直接影響業務執(zhi)行能力。在疫情(qing)等特殊時期的(de)冲擊下，具備数字化能力(li)的企業可以順利實現在(zai)線辦公模式，並通過線上平臺高(gao)效完成客戶的廣告投(tou)放需求，保(bao)持業務的连續性。
二、跨界營銷，抱團取暖
此次疫情嚴重的当屬武漢，鉴於戶外廣告行業本地屬性(xing)極高、市場覆盖範围受地理(li)位置限製的特(te)點，被困在武漢(han)的戶外廣告(gao)公司想要在省内開展業務並拓展客戶群體，面(mian)臨(lin)的困难可谓前所未有。據了解，武漢很多戶外廣告公司都是以地產廣(guang)告為主要收入來源，與房(fang)地產(chan)開发商建立了长期的合作關系。根(gen)據目(mu)前疫情影響下的市場形勢估計，上半年武漢楼市(shi)應该以回笼资金、降低成本支出(chu)為主要目標(biao)，對外的廣告预(yu)算投放勢必面臨縮减(jian)壓力。
武漢地區的戶外廣(guang)告行業在疫后复苏阶段面臨顯著的市(shi)場挑战。季度業績表現受到多重因素製約，廣告刊登率呈現明顯下滑態勢，能够平稳度過疫情(qing)冲擊並完整保存下來的企業(ye)数量仍存在不確定性。在市場(chang)恢复過程中，争夺(duo)头部品牌客戶的竞争愈发激烈，優(you)質客戶资源相對稀缺，形成了典(dian)型的供給與需求(qiu)不匹配局面。
如此，湖北省(sheng)内的戶外廣告公司會(hui)淘汰一大批。
第(di)二(er)，任何一家(jia)公司都非常關注現金流，如果品牌方(fang)現金流有問題，戶外廣告公司將面臨(lin)无法匯款的(de)窘境。例(li)如(ru)像地產類廣告，房地產回笼资金的周期(qi)很长(zhang)，支付廣告費用的時(shi)間自然被拉(la)长，在現如今的境况，恐怕很难有品牌主能按期付款。
那麼(me)如何在逆境之下生(sheng)存下去呢？跨界(jie)營銷，抱團取暖，不(bu)失為一個好方法。
新的(de)一年，每個公司都(dou)需要製定相應的KPI任務目標並(bing)付诸(zhu)實施，要想達到既定的(de)量級(ji)需求必须依靠有效的市場推廣策略。在这樣的背景下，聯合全國範围内的戶外廣告同行組織機製，組織大家進(jin)行跨界營銷合(he)作，是實現合作(zuo)共贏的有益舉措。具體而(er)言(yan)，当湖南的客戶需(xu)要(yao)在全國各地投放廣告時，可以聯合武(wu)漢的戶外廣告公司進行聯(lian)合投放，这樣既能有效整合资源配置，又能够共享廣告投放带來的商業利益。同時，武漢(han)的戶外廣(guang)告公司也可以通過參與跨界營銷的機會，進一步拓展自身省(sheng)外的客戶资源库(ku)，為疫情結束后的業務全面開展做好充(chong)足的準備(bei)工作。
三、控(kong)製現金流(liu)，提升應對(dui)能(neng)力
對於一家企業來說，没有(you)利(li)润是痛苦的，但(dan)没(mei)有現金流才是致命的。
从此次疫情對行業(ye)的冲擊來看，这場突发公共衛生事件成(cheng)為了對衆多企業經營模式的嚴峻(jun)考驗。先有西貝董事长賈國龍自曝賬上現金只够再(zai)发(fa)三個月工资，随后新潮(chao)傳媒复工(gong)不久便宣布裁員500人，这些行業头(tou)部企業的困境引发了廣泛關注。
現金為王，遇到(dao)疫情危(wei)機時尤其如此。
清華和北大聯(lian)合做了(le)一個調研，問卷調查数據顯(xian)示：按照当前的疫(yi)情態勢，995家中小企業中，34%的企業只能維持1個月，33.1%的企業可以維持2個月，只(zhi)有9.96%的企業能(neng)維持6個月以上。
在(zai)企業財務(wu)管理中，現金(jin)流的有效控製涉及多個(ge)維度的決策權衡。裁(cai)員虽然是快速壓縮成本的手段(duan)，但在当前社會(hui)環境下容易招致(zhi)舆论反感，尤其当國家面臨特殊(shu)時期時，这類做法往(wang)往被同行業人(ren)士所诟病。一(yi)位资深(shen)投资人曾分析指出，当疫情等突发事件(jian)來臨(lin)時，真正決定企(qi)業生死的並非整體(ti)現金储備規模，而是企(qi)業的經營現金流和(he)自由現金流状况。前者(zhe)反映的是企業核(he)心業務產生的現金能力，后者則是扣除必要投(tou)资后可供分配的現金余额。
因此，公司經營期間，科學(xue)合理的控製現金流是企業應對危機的關(guan)键。
四、調整業(ye)務版圖(tu)，降低風险
疫情这類(lei)重大事件往往能暴露企業運營中(zhong)的脆弱環節。在此次全球公共(gong)衛生危機面前，戶外廣告行業的从業者普遍意识到，單純依赖傳統線下投放的商業模(mo)式存在明顯風险。一方(fang)面，客戶订單获取渠道受到嚴重冲擊，另一(yi)方面，品牌方的年度營銷预算和推廣計劃必然(ran)面臨重(zhong)大調整。
因此，戶外廣告公司目前需要思考的是(shi)，一(yi)方面要增加業務(wu)版圖，通(tong)過線上線下相結(jie)合的方式促進業務開展，利用数(shu)字化平臺擴大覆盖(gai)範围；另一方面要加(jia)強(qiang)區域合作，突(tu)破戶外廣告傳(chuan)統的本地化屬性限製，建立跨地域的
在当(dang)前的市場環境中，保持與現有客戶的紧密聯系和服務質(zhi)量成為企業稳定发(fa)展的基礎，同時面對瞬息萬變的行業格局，数字化轉型已然成為各個企業(ye)重點關注(zhu)的战略方向。随着信息技術的深度融合和消費行為的持續演變，数字化能力將逐步(bu)演化(hua)為戶外廣告行業的核心竞争力。
其次，走出去战略對於戶外廣告公(gong)司而言是亟需要落實的(de)重要舉措。局限於本(ben)土的一亩三分(fen)地，在常態的市場環(huan)境下或許能維持公司的基本生存和稳步发(fa)展，但一旦遭遇不可抗力因素或行業周期波動，就(jiu)很难在特殊情况下(xia)繼續保持竞争力並維持正常生存。
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