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現在許多企業為(wei)了提高營業额與知名(ming)度，都會參加各(ge)種產品订購會的展會活動，但是參加了展會(hui)覺得銷售營業(ye)额和知名度效果並不如意。因(yin)為是不懂得展會公關活動策劃。不知展會活動銷售細節的策劃，現(xian)在(zai)，成都廣告策劃公司來分析展會活動銷售細節策劃要點。
一、从展示產品的實體(ti)功(gong)能到展示品牌形象的轉變因為信息技術和網絡的應用，使得客(ke)戶也是可以通過多(duo)種渠道去提前了解到產品的，再加(jia)之產(chan)品的同質化特點，使得客(ke)戶對展出(chu)的產品興趣不再浓厚。因此若是單純的去(qu)依靠產品自身那是很难(nan)做到差异化的，同時也是(shi)很难在潜在客(ke)戶心中產生深刻印象。因此在展(zhan)覽中產(chan)品將不再擔任主角，取而代之的是以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能够產(chan)生出一種終(zhong)極的差异化而變得无法替代才是可以的。这(zhe)也就如同大衆消費品的營銷轨迹(ji)，企業營銷也(ye)已是从產品營銷阶(jie)段邁向品牌營銷阶段，所以展覽也(ye)只是企業營(ying)銷的手段之一。
二、从承擔短期銷售的功能(neng)到积累品牌资產的(de)轉變。盡管大多数企業對展覽的現場銷售功能抱(bao)有(you)很高的期望，但(dan)實(shi)际的銷售效
果往往都(dou)是不盡(jin)人意的，而事實上能够真正(zheng)做到在現場簽單的企業更是鳳毛麟角(jiao)。既然这樣，為(wei)什麼(me)企業還要參加展覽呢，為什麼一些名牌展會在摊位上供不應求甚至還要提前一兩年预订(ding)呢?成都廣告策劃公司告訴(su)各位这原因是很簡(jian)單的，因為大家都愿意以牺牲(sheng)眼前(qian)的銷售來期望获得未來的回報。而要(yao)获取未來的回報，那就需(xu)要(yao)不断地打造品牌形象，积累品牌资產。
三、單(dan)一的展示功能向立體化的多元化的功能轉變。活動策劃為傳統展會(hui)的策劃是仅限於展臺(tai)設計和展臺搭建，所(suo)以在手法上也是處於一個非常初級的原生態(tai)状態，而21世紀是屬於一個(ge)整(zheng)合傳播的時代，那麼就完全可以去利用展會(hui)的平臺做企業(ye)品牌的整合傳播，進一步发挥出展會的作用(yong)，讓展(zhan)會焕发出新的活力。還有展會結束后，可以將收集到名片和(he)资料等这些信息用作建立客戶關系管理系統的基(ji)礎。客戶關系管理(CRM)是企業營銷的一種高級形式，旨在與(yu)客戶可以結成一種长期的伙(huo)伴關系，立足於去開发(fa)屬於客戶的終(zhong)身价值。
四、从以產品的展示為(wei)主的空間布局，轉變為以(yi)交流(liu)，體(ti)驗，分享(xiang)和(he)互動為主的布局形式。因為傳統(tong)的展覽空間設計，都是以接待區、展示區、洽談區為主，而且展示區占據着主(zhu)导，還嚴重的壓(ya)縮(suo)了其他功能的空間。这也就造成觀衆在展位走馬觀(guan)花，滞留時間(jian)過短，也對產品没有留下什麼印象。而現(xian)代展覽，則都(dou)是留出了较大的空間，供觀衆休息、交流和互動。表面上看產品是没有得到(dao)充分的(de)展示，其實上(shang)在这樣一個轻松舒適的氛(fen)围中，觀衆所留下(xia)的印象都是非常深(shen)刻的。現代展覽已不是在傳統意(yi)義上的去展示展(zhan)品和从事銷售的場所，其功能性已(yi)得到大大的延伸，被提高到打造品(pin)牌(pai)资產、管理客戶伙伴關系的高度。只有意识到这一點，展覽才能成為(wei)企業營(ying)銷的一個重要阵地，发挥出无法(fa)替代的作用(yong)。
成都廣告公司总結一下，不管是什(shen)麼活(huo)動，都要以活動目的為重(zhong)點去(qu)策劃，一場活(huo)動能(neng)達到目的，就說明是成(cheng)功的。
