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策劃是发(fa)現，创(chuang)意是再現，这一觀點的核心论述在於強(qiang)調，无论(lun)是市場策略層面的規劃還是具體创(chuang)意層面的呈現，其最重要的源點都應该扎根(gen)於消費者的真實(shi)需求與心理期待。通過深入觀(guan)察和呈(cheng)現消費者身上真實发生的生活片段，或者他們内心最向(xiang)往发生的(de)理想場景，能够(gou)触发他(ta)們的情感共鳴，進而驅動他(ta)們(men)的購買欲望和實际行動。如(ru)果說策劃工作本質上是一個"发(fa)現"的過(guo)程，那麼创意工作就是(shi)對这些发現的"再(zai)現"與轉(zhuan)化的結果。關(guan)於创意手法的理论(lun)探討，國内外诸多创意大師已(yi)經著书立說，阐述了(le)豐富的技法維度和實践(jian)案例。
好的策略形式可能不外乎以下几(ji)種維度(du)的考量：这個世界(jie)原本就存有好的策略，只是因為缺少善於发現的眼睛(jing)，尚且隐藏在黑暗的角落中與策劃人在玩躲(duo)猫猫。好的策略來自於對市場與(yu)消費(fei)者深層需求的发現，这種发現能力決定了创意工作的成败。第一個維度是再現受衆"今天"的典型生活原型，在这個(ge)環節中切(qie)記，一定是"典型"生活(huo)片段的還原而非虚構場景，因為只有(you)"典型"才能激发觀衆(zhong)的(de)代入感，从而印象(xiang)深刻易為长期記忆。第二個(ge)維度就是再現存於受衆(zhong)心智中"明(ming)天"的理想模式原型，这是他們(men)一直在向往卻从未被實現的美好生活境界與精神追(zhui)求，正因為持續的向(xiang)往所以才興趣盎(ang)然，正因為从(cong)未被現實触及所以更加愿意在想象的空間中得(de)以精神按摩與心理寄托。第三個維(wei)度就是再現受衆"昨(zuo)天"的回忆與情感記忆，讓(rang)其重回過往的(de)歲月與故事之中，在深深的感(gan)動與人情味的交織中甘(gan)愿被创意擊溃，乖乖地成(cheng)為创意產品的俘虏。
廣告人的策劃工作實践中逐步認识到，真(zhen)正高效的策劃方案往往不應该是策劃人挖空脑(nao)汁、绞盡脑汁创(chuang)造出來的凭空想(xiang)象，而恰恰應该是通過翔實周密的市場探(tan)索與(yu)系統性排除之后，將原本已經存在於市場與消費(fei)者認知中的解決之道尋找回來而(er)已。这種理念要求(qiu)策劃者首先深入(ru)研究自身品牌在產品功能、服務體(ti)驗、渠(qu)道布局或用戶口碑等方面所(suo)擁有的独特"超能(neng)量"，同時(shi)精準识別竞品所不具(ju)備的差异化優勢，从而秉(bing)持以我為主、敵動我(wo)動敵不動我亦動的主(zhu)動進攻原則，最終鑄(zhu)成(cheng)策略的无敵大杀器。親愛的朋友(you)們，每次在做策劃(hua)的時候，不妨放弃那(na)種通過苦心竭智、費盡心力得來的人工合(he)成的策略(lve)方向，轉而試着去(qu)发現那些純天然原生態存在的策略思路吧。所谓(wei)发現第一個層面(mian)，就是发現消費(fei)者現實存在但又尚未被发現的隐性(xing)消費需求並設法满足，或(huo)者是发現消費者尚未得到满足的顯性需求並引导轉换成真(zhen)實的購買需求；发現(xian)的第二個層面，則是通過精準分析，发現參照品(pin)牌抑或领导品牌的阿喀琉斯之踵(zhong)，找到他(ta)們在品牌定位、產品線規劃、服務能力(li)等方面的命門所在，果断有力地射出夺命(ming)之箭，就能為(wei)自己的品牌尋找到壯大之路，甚至直接將竞品置於死(si)地。这(zhe)是一個越來越追求自然(ran)、回归本真的年代，想想還是"天然的"策略思路(lu)更加靠谱(pu)、更具(ju)生命(ming)力。
